“哎，你是大龍吧？今天不直播？”“還有點(diǎn)別的工作，忙完晚上再播。”當(dāng)?shù)厝丝谥械拇簖垼?span lang="EN-US" style="">1988年出生的王儉龍，他是山東省青島市嶗山區(qū)北宅街道五龍澗社區(qū)黨支部書(shū)記，在當(dāng)?shù)厝罕娧劾铮€有另一個(gè)身份——網(wǎng)紅。是工作不夠忙、還是小伙子年輕愛(ài)折騰？年輕書(shū)記當(dāng)網(wǎng)紅這事兒，還得從那些漫山遍野的櫻桃樹(shù)說(shuō)起。

　　五龍澗不大，200余戶人家，幾乎家家戶戶都種櫻桃，一到春天，房前屋后、溝溝沿沿、坡上嶺下開(kāi)遍櫻桃花。每到這個(gè)時(shí)候，當(dāng)?shù)厝耸且贿厷g喜一邊憂：喜的是又是一個(gè)豐收年，憂心的是櫻桃難賣價(jià)又低。“大龍，你腦子活，幫大家伙想想辦法，把咱的櫻桃賣出去。”王儉龍為社區(qū)服務(wù)多年，頗受鄉(xiāng)親們的信賴，他從櫻桃著手，在五龍澗燒起了三把新興之火，帶領(lǐng)大家拓寬致富路。

　　第一把火：櫻桃“上網(wǎng)”

　　五龍澗老年人口占比較大，以傳統(tǒng)售賣方式為主，即使靠著北宅櫻桃這棵火爆的“大樹(shù)”，也一直不溫不火。“一般就是在路邊賣，周邊的游客路過(guò)會(huì)順道買點(diǎn)兒，逢上大集就去集上賣，也賣不了多少錢。”種植戶閻志訓(xùn)告訴記者，“通常情況下一斤12元能賣完就不錯(cuò)了，實(shí)在賣不出去就拿回家自己吃了。”近些年，隨著北宅街道文旅升溫，來(lái)五龍澗采摘的人也多了起來(lái)，但也并不是家家戶戶都能引來(lái)采摘客源，特別是對(duì)于年紀(jì)偏大的種植戶，他們不懂在微信上招攬客源，依然只能是提著筐去路邊賣。開(kāi)辟新的櫻桃銷售渠道成為王儉龍第一個(gè)要解決的問(wèn)題。電商直播讓王儉龍看到了新的出路。

　　2020年，櫻桃成熟之際，王儉龍四處打聽(tīng)，聯(lián)系了一個(gè)短視頻平臺(tái)的網(wǎng)紅幫忙售賣櫻桃。“一秒鐘，真的是一秒鐘，眨眼的工夫，3000斤櫻桃就一下子售空了。”第一次直播讓王儉龍大為震撼，也讓他下定決心，要帶著種植戶們一起“觸網(wǎng)”，用一種新的、年輕的方式帶著五龍澗走向致富。

　　王儉龍自己注冊(cè)短視頻賬號(hào)、寫(xiě)文案、拍視頻、學(xué)剪輯，通過(guò)自媒體平臺(tái)拍攝短視頻來(lái)宣傳五龍澗的櫻桃。分身當(dāng)網(wǎng)紅，時(shí)間全靠擠。王儉龍所有的視頻都是忙完一天工作深夜加班完成的。“哪怕每天只增加一個(gè)粉絲，也說(shuō)明又多了一個(gè)人了解我們五龍澗，我的堅(jiān)持就有意義。”讓人欣慰的是，櫻桃“上網(wǎng)”很快見(jiàn)到了效果，當(dāng)年五龍澗的櫻桃便走進(jìn)了大型商超，并通過(guò)淘寶、微信群以及其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售，場(chǎng)面火爆。

　　第二把火：做強(qiáng)品牌

　　要讓櫻桃真正走向市場(chǎng)，品牌化是必經(jīng)之路。王儉龍與當(dāng)?shù)氐哪贻p人一起探討，成立了一家名為“云上澗”的公司，村里的櫻桃得以“改頭換面”。竹編盒、紙盒、塑料盒，不同材質(zhì)、不同形式設(shè)計(jì)的外包裝，加上精心挑選的果子，大大提升了五龍澗櫻桃的檔次。“新的外包裝一經(jīng)推出，就被一些大企業(yè)看上了，直接給我們發(fā)了訂單，用于給客戶的伴手禮，一盒2斤左右的櫻桃可以賣到75元，價(jià)錢翻了近三倍。”王儉龍自豪地說(shuō)。

　　要做品牌提升“外在”是一方面，內(nèi)核質(zhì)量也必須進(jìn)一步提升。“云上澗”成立后，立的第一條規(guī)矩就是不準(zhǔn)摻壞果、爛果賣，一旦發(fā)現(xiàn)，就不能加入“云上澗”品牌。“一開(kāi)始很多老人不理解，覺(jué)得果子都是當(dāng)天現(xiàn)摘的，有的不過(guò)是稍微擠壓了一下，一樣能吃，為什么要挑出來(lái)？但是當(dāng)他們看見(jiàn)我們挑選后的果子能賣到20元甚至30元一斤，而且品質(zhì)越好需求的客戶就越多，價(jià)錢也越高時(shí)，也就慢慢認(rèn)同了。”今年58歲的藍(lán)月琴說(shuō)起當(dāng)?shù)貦烟移放苹\(yùn)營(yíng)連翹大拇指：“我對(duì)大龍是真心服口服，今年我家150多棵櫻桃樹(shù)，自己一點(diǎn)沒(méi)操心，全是村里給賣的，價(jià)錢最高的賣到35元一斤。”

　　第三把火：村村聯(lián)合

　　作為北宅街道第一個(gè)嘗試將櫻桃進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)的社區(qū)，“云上澗”已經(jīng)慢慢步入正軌，名氣也越叫越響，成為北宅優(yōu)質(zhì)櫻桃的代名詞。今年，“云上澗”更是與青島膠東機(jī)場(chǎng)合作，將櫻桃賣到了全國(guó)各地。“很多顧客后面還通過(guò)產(chǎn)品包裝上的聯(lián)系方式關(guān)注了我們，并且進(jìn)行了復(fù)購(gòu)，還問(wèn)我們這里還有沒(méi)有其他產(chǎn)品，想一起買點(diǎn)兒。”王儉龍說(shuō)。

　　越來(lái)越多消費(fèi)者的正向反饋和供不應(yīng)求的優(yōu)質(zhì)櫻桃訂單，并沒(méi)有讓王儉龍沖昏頭腦。他深知，這也只是開(kāi)了個(gè)不錯(cuò)的頭兒，要持續(xù)提升當(dāng)?shù)厥杖搿⒆鰪?qiáng)“云上澗”品牌，任重而道遠(yuǎn)。“今年主要的工作就是跟周邊的村子合作，一起把‘云上澗’的產(chǎn)品鏈完善起來(lái)，讓我們這里其他的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品跟櫻桃一樣大步走出去。”王儉龍告訴記者，如今村里已經(jīng)成立共富公司，“云上澗”也被正式納入共富公司，現(xiàn)在正積極跟周邊村子溝通聯(lián)合，一起打造更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。“我們的花生醬、杏、脂渣、櫻桃酒等產(chǎn)品也正在推進(jìn)中，歡迎大家多多關(guān)注我的抖音，關(guān)注我們‘云上澗’品牌。”采訪的最后，這位網(wǎng)紅書(shū)記還不忘推介自己家鄉(xiāng)的產(chǎn)品。