麻山鎮(zhèn)橫崗村黨總支書(shū)記、村委會(huì)主任文敏在挑戰(zhàn)十天賣(mài)完農(nóng)戶滯銷的十萬(wàn)余斤葡萄的直播現(xiàn)場(chǎng)。（橫崗村村委會(huì)供圖）
“強(qiáng)村公司”是很多地方壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)、富裕村民的探索。成立公司不難，怎樣把公司做大做強(qiáng)才是真正的挑戰(zhàn)。如何發(fā)揮好鄉(xiāng)村黨組織的作用、用好鄉(xiāng)村存量資源、嫁接外部資源……把這些“問(wèn)號(hào)”拉直，是村書(shū)記們必須面對(duì)的考題。
在江西省萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)，一批村書(shū)記在困境面前敢拼能闖，短短幾年時(shí)間里，通過(guò)運(yùn)營(yíng)公司，把原來(lái)“貧窮、落后、蕭條”的村莊建設(shè)得“景美、業(yè)興、人旺”，帶領(lǐng)村民闖出了一條強(qiáng)村富民路。
一
前幾年，湘東鎮(zhèn)江口村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇上了瓶頸。
“通過(guò)建立集體經(jīng)濟(jì)合作社，村集體經(jīng)濟(jì)收入接連突破10萬(wàn)元、20萬(wàn)元、30萬(wàn)元，但后勁卻越來(lái)越不足。”2022年前后，村黨總支書(shū)記、村委會(huì)主任楊文群有點(diǎn)焦慮，“合作社通過(guò)盤(pán)活閑置資產(chǎn)資源、承接政府小微工程、土地流轉(zhuǎn)、物業(yè)服務(wù)等，幾乎把村內(nèi)能賺錢(qián)的業(yè)務(wù)都做了。要想賺更多的錢(qián)，就必須拓寬業(yè)務(wù)。”
拓寬業(yè)務(wù)，錢(qián)哪里來(lái)，人才哪里來(lái)？“要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要人沒(méi)人。”楊文群說(shuō)，當(dāng)時(shí)的江口村戶籍人口1700多人，常住人口只有400多人，多數(shù)都是老年人。和其他村“兩委”干部商量后，楊文群決定成立強(qiáng)村富民公司，用靈活的機(jī)制吸引人才和資金。
經(jīng)過(guò)討論甚至爭(zhēng)論，江口村“兩委”決定“開(kāi)門(mén)”辦公司，采取“村集體+村民”的融資模式，每股1000元，每戶家庭入股金額不得超過(guò)5萬(wàn)元。村民積極性非常高，很快籌資280萬(wàn)元，其中100萬(wàn)元村民一天完成認(rèn)購(gòu)。2022年8月，江口強(qiáng)村富民有限公司正式成立，公司董事長(zhǎng)由1988年出生的村黨總支委員凌旺擔(dān)任。
江口村臨山依水，環(huán)境秀麗，萍鄉(xiāng)零799藝術(shù)區(qū)此前已落戶村內(nèi)，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游有基礎(chǔ)。但如何讓來(lái)村游客多玩一會(huì)、多待一天？楊文群想了很多招數(shù)，邀請(qǐng)外出能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就是其中之一。張三石長(zhǎng)期在外學(xué)藝創(chuàng)業(yè)，在景德鎮(zhèn)從事陶瓷產(chǎn)業(yè)。楊文群和幾位老黨員多次拜訪張三石，動(dòng)員他回村發(fā)展，創(chuàng)辦三石竹藝博物館，與強(qiáng)村富民公司形成利益連接機(jī)制。前兩年，三石竹藝博物館每年產(chǎn)值都接近1000萬(wàn)元，帶動(dòng)了36位村民就近就業(yè)，而強(qiáng)村富民公司通過(guò)代銷等方式獲得10萬(wàn)元的收入。
江口強(qiáng)村富民公司還推出共享民宿、廚房、交通、直播間等“六個(gè)共享”，承接江口村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、游客“吃住行”等大部分服務(wù)業(yè)務(wù)。楊文群介紹，村里通過(guò)“美麗庭院計(jì)劃”，改造了21戶農(nóng)戶，讓普通的房屋變成了雅致的共享廚房。游客只要支付場(chǎng)地費(fèi)和蔬菜成本錢(qián)，就可以自行到農(nóng)戶田園采摘，自己做飯。
江口強(qiáng)村富民公司也激發(fā)了村干部和村民的創(chuàng)業(yè)激情，江口村又開(kāi)始活泛起來(lái)了。村子常住人口達(dá)到1400余人，其中返鄉(xiāng)的青壯年超過(guò)200人。2023年，江口強(qiáng)村富民公司79位股東分紅23萬(wàn)余元，去年，江口村集體經(jīng)濟(jì)收入超過(guò)100萬(wàn)元。
二
白竺鄉(xiāng)大豐村黨總支書(shū)記、村委會(huì)主任陳駕榮感覺(jué)，發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)的步伐想停都停不下來(lái)。最近，他正謀劃村集體出資200萬(wàn)元，再引資100萬(wàn)元，把4棟村民閑置房屋改造成高端民宿。
2015年2月回村當(dāng)選村委會(huì)主任，2019年開(kāi)始“一肩挑”，陳駕榮說(shuō)，“前6年干了很多事，但村集體的腰包還是空的，總感覺(jué)有勁使不上。2020年，村集體經(jīng)濟(jì)收入才勉強(qiáng)突破10萬(wàn)元。”變化源于2022年9月強(qiáng)村富民公司的成立。
“成立公司，是被‘逼’出來(lái)的。”陳駕榮說(shuō)。2021年，白竺鄉(xiāng)鼓勵(lì)支持當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)文旅企業(yè)和平農(nóng)場(chǎng)提前建成無(wú)動(dòng)力大型兒童游樂(lè)園。當(dāng)年國(guó)慶節(jié)，樂(lè)園吸引了眾多游客，最多的一天達(dá)到2萬(wàn)多人。大豐村緊挨樂(lè)園落戶地源頭村，陳駕榮帶領(lǐng)村“兩委”協(xié)助鄉(xiāng)政府做了許多服務(wù)工作，但忙完7天，村里除了辛苦，什么也沒(méi)留下。
“能不能從中分杯羹，讓村集體和村民都能賺點(diǎn)錢(qián)？”陳駕榮請(qǐng)鄉(xiāng)黨委政府支持，與源頭、龍臺(tái)兩村成立江西桐花谷強(qiáng)村富民公司。公司購(gòu)買(mǎi)了8輛觀光電瓶車(chē)，村干部自己當(dāng)司機(jī)，在停車(chē)場(chǎng)與樂(lè)園之間擺渡游客。“這個(gè)風(fēng)口抓得好，那年國(guó)慶假期我們從早忙到晚，吃飯都顧不上。”回想起當(dāng)時(shí)的情形，陳駕榮至今還興奮不已，“7天賺了7萬(wàn)多元，每個(gè)村都分到了2萬(wàn)多元。”
嘗到甜頭后，陳駕榮信心更足。隨后，他帶領(lǐng)周邊7個(gè)村融資125萬(wàn)元入股和平農(nóng)場(chǎng)哎馬樂(lè)園親子餐廳項(xiàng)目，占股5%，每年按照本金的15%進(jìn)行保底分紅，集體經(jīng)濟(jì)每年增收8萬(wàn)元；與源頭村共同投入280萬(wàn)元入股樹(shù)屋特色民宿項(xiàng)目，集體經(jīng)濟(jì)每年增收7萬(wàn)元。
大豐村四面環(huán)山，山嶺面積2.3萬(wàn)畝，319國(guó)道南北走向貫穿全村，交通比較便利。鄰村崇源村內(nèi)有一段河流和一個(gè)水庫(kù)，水質(zhì)達(dá)到國(guó)家二類標(biāo)準(zhǔn)，陳駕榮又有了更大的想法：聯(lián)合崇源村，開(kāi)發(fā)水上旅游項(xiàng)目。2023年3月，在鄉(xiāng)黨委政府支持下，桐花谷強(qiáng)村富民公司以占股49%的形式，與崇源村共同成立江西碧湖潭強(qiáng)村富民公司。公司運(yùn)營(yíng)初期，陳駕榮和村干部自學(xué)竹筏駕駛，帶游客漂流在青山綠水間，短短4個(gè)月收益就達(dá)到15萬(wàn)余元。去年3月，碧湖潭強(qiáng)村富民公司引進(jìn)第三方公司對(duì)水上旅游項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，目前水上自行車(chē)、露營(yíng)、燒烤等項(xiàng)目都已建成。“3月公司收入35000多元。”陳駕榮說(shuō)，公司每個(gè)月都會(huì)在微信群公布營(yíng)收情況。
接二連三的嘗試，讓大豐村腰包快速地鼓了起來(lái)，2022年43萬(wàn)元，2023年54萬(wàn)元，2024年達(dá)80萬(wàn)元。
三
麻山鎮(zhèn)橫崗村黨總支書(shū)記、村委會(huì)主任文敏，是一個(gè)擁有3萬(wàn)多粉絲的“網(wǎng)紅書(shū)記”“直播達(dá)人”。不過(guò)，他走上這條路，源于一次偶然。
2022年9月一天早晨，文敏路遇從市區(qū)菜場(chǎng)賣(mài)完毛豆回家的80多歲村民程春蘭。他問(wèn)后才知，程奶奶看錯(cuò)了時(shí)鐘，凌晨三點(diǎn)出門(mén)，走了快三個(gè)小時(shí)才坐上班車(chē)，前后花了四五個(gè)小時(shí)只賣(mài)了51元毛豆。文敏心疼老人，讓她賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品直接找他。
第二天，程春蘭打電話給文敏，請(qǐng)他幫忙賣(mài)野板栗。文敏把她家20斤板栗全買(mǎi)下來(lái)了。剛從程春蘭家出來(lái)，就被另一個(gè)村民看到了，也要文敏收購(gòu)了她家44斤板栗。在把板栗送到車(chē)上的過(guò)程中，文敏又遇到了第三家、第四家……一個(gè)上午文敏收購(gòu)了360多斤板栗。回村之前，文敏在外做生意，交際比較廣，他通過(guò)微信朋友圈，很快就把板栗賣(mài)掉了。
讓文敏沒(méi)有想到的是，村民紛紛請(qǐng)他收購(gòu)板栗，一些村民直接把板栗送到村委會(huì)，最多的一天，村委會(huì)收了1100多斤板栗。光靠微信朋友圈已經(jīng)無(wú)法銷售掉這么多板栗了，文敏平時(shí)也有拍短視頻的習(xí)慣，已經(jīng)有7000多粉絲，他決定開(kāi)通“文書(shū)記在橫崗”直播。
直播帶貨并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。文敏請(qǐng)鄰村一位直播帶貨比較有經(jīng)驗(yàn)的駐村工作隊(duì)隊(duì)員劉樹(shù)帥幫忙，并把村“兩委”干部都發(fā)動(dòng)起來(lái)，支委凌揚(yáng)負(fù)責(zé)收貨、把控質(zhì)量和賬目管理，婦女主任宋愛(ài)輝負(fù)責(zé)出賬，把銷售所得支付給村民，村委葉松竹負(fù)責(zé)貨運(yùn)站的貨物收發(fā)。村干部白天處理村務(wù)，晚上7點(diǎn)就開(kāi)始直播售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品。池塘的魚(yú)、家里養(yǎng)的雞鴨鵝、地里的蔬菜、樹(shù)上的水果、手工編的竹椅……村民手里的各種農(nóng)特產(chǎn)品通過(guò)直播換回了現(xiàn)金，但也把村干部們忙得腳不著地。他們?nèi)颗麙焐详嚕浦嗆?chē)、開(kāi)著私家車(chē)，挨家挨戶送貨。文敏清楚地記得，2023年除夕那天，他還開(kāi)著車(chē)幫村民文思明送小竹椅，這一年，村干部幫文思明銷售了115張小竹椅。2023年和2024年，文敏和村干部通過(guò)直播幫村民銷售的農(nóng)產(chǎn)品每年都在200多萬(wàn)元以上。
文敏感覺(jué)村里更需要建立一支專業(yè)的直播帶貨團(tuán)隊(duì)。去年8月，在文敏的提議下，麻山鎮(zhèn)內(nèi)14個(gè)村聯(lián)合注冊(cè)成立萍鄉(xiāng)幸之福強(qiáng)村富民農(nóng)旅發(fā)展有限公司，建成一個(gè)集直播、倉(cāng)儲(chǔ)、品控、物流和售后等服務(wù)為一體的“湘東做東”“愛(ài)心助農(nóng)”“村播”孵化基地。
公司成立當(dāng)月，文敏攜全鎮(zhèn)10個(gè)村書(shū)記亮相直播間，挑戰(zhàn)10天賣(mài)完農(nóng)戶滯銷的10萬(wàn)余斤葡萄。村書(shū)記們質(zhì)樸的語(yǔ)言、憨厚的笑臉以及背后的鄉(xiāng)村故事，贏得了眾多網(wǎng)友的信任與支持。10天之內(nèi)，12萬(wàn)斤葡萄銷售一空。去年11月底，文敏再次帶領(lǐng)村書(shū)記團(tuán)隊(duì)，6天之內(nèi)幫助臘市鎮(zhèn)銷售36萬(wàn)斤臍橙。今年春節(jié)前，文敏帶領(lǐng)村書(shū)記們，啟動(dòng)村播年貨節(jié)，把村民的農(nóng)副產(chǎn)品送上市民餐桌。如今，“村播”團(tuán)隊(duì)麾下已集合數(shù)十名“村播”，有以村書(shū)記為主的“紅色村播”，有以女性為主的“巾幗村播”，有以種植戶為主的“幸福村播”，也有以返鄉(xiāng)大學(xué)生為主的“時(shí)尚村播”。
